• Czech Coal Group
• Czech Coal a.s.
• Vršanská uhelná a.s.
• Litvínovská uhelná a.s.
• Czech Coal Services a.s.
• REN Power CZ a.s.

1.3 Obchod Czech Coal a.s. s elektrickou energií

Czech Coal a.s. se soustředí především na prodej mosteckého hnědého uhlí, na nákup a prodej elektrické energie, investice do klasických i obnovitelných zdrojů elektřiny a poskytování souvisejících služeb. Společnost Czech Coal a.s. je jedním z největších obchodníků s energetickými komoditami v ČR.

Obchodování s elektrickou energií v ČR bylo společností Czech Coal a.s. zahájeno v roce 2002, tedy v nejkratším možném zákonném termínu po otevření trhu s elektřinou v ČR.

Czech Coal a.s. jako součást přední energetické skupiny představuje velmi silné znalostní a kapitálové zázemí i pro vlastní prodej elektřiny. Czech Coal a.s. se zpočátku více orientovala na velkoobchod s elektřinou. Velké objemy byly v letech 2002–2004 realizovány zejména na zahraničních trzích. S postupným otevíráním trhu pro konečné zákazníky se firma zaměřila také na tento trh. V současné době patří mezi dva nejvýznamnější nezávislé dodavatele elektřiny pro tuto oblast trhu.

1.3.1 Trh s elektřinou v České republice

Trh s elektrickou energií v ČR v roce 2008 zaznamenal velmi dynamický vývoj. Změna cen elektřiny obchodované na Energetické burze Praha (PXE) dosáhla do té doby nevídané volatility. Během roku 2008 byly zaznamenány výkyvy o 45 EUR/MWh oběma směry. Tento nečekaný vývoj zásadně změnil přístup i způsob nákupu elektřiny na velkoobchodním trhu. Pro řadu odběratelů energie představuje tato změna v obchodu s elektřinou úplně nový pohled na organizaci nákupu elektřiny.

Prostřednictvím PXE lze nakoupit nebo prodat nabízené elektrické produkty za cenu, která podléhá tržním výkyvům podobně jako například cena akcií. Významným faktorem, který ovlivňoval zejména volatilitu ceny v průběhu roku 2008, se stal spekulativní kapitál.

PXE dosáhla významné likvidity překračující jiné organizované obchodní platformy a do konce roku 2008 prodala obchodníkům elektřinu v objemu převyšujícím 32 TWh, což odpovídá prodejní ceně 2 241 milionů eur. Při porovnání vývoje cen na různých likvidních trzích v Evropě lze dojít k závěru, že česká elektřina tuto cenu následuje. Hlavním cenotvorným trhem je německá burza EEX v Lipsku, které se dominantní dodavatel elektřiny (ČEZ) přizpůsobuje.

1.3.2 Obchodování Czech Coal a.s. na burze PXE v roce 2008

Společnost Czech Coal a.s. zvládla velmi dobře dynamiku změn, kterou Energetická burza Praha PXE v roce 2008 prošla. Czech Coal se stala jedním z velmi úspěšných a významných obchodníků na energetické burze, kde s výhodou využila dlouholetých znalostí energetického trhu. Prostřednictvím PXE byla v průběhu roku 2008 zajištěna významná část potřebného množství elektřiny pro naše koncové odběratele pro rok 2009 a 2010. Zbývající část společnost Czech Coal a.s. nakoupila na ostatních relevantních trzích či formou bilaterálních obchodů.

Vhodným načasováním nákupu na PXE se podařilo z velké části eliminovat problémy spojené s volatilitou cen. Pro obchodní partnery skupiny Czech Coal byla nakoupena elektřina za příznivé ceny, významná část dodávek byla uzavřena na období 2009. Celkově bylo v roce 2008 nakoupeno na PXE cca 550 GWh elektřiny a celkově bylo zobchodováno 1 748 GWh.

Průběh cen jednotlivých Base Load pro jednotlivé roky (ceny na rok 2008 až 2012) znázorňuje předcházející obrázek.

1.3.3 Tvorba ceny elektrické energie

Ceny silové elektřiny pro konečné zákazníky se tvoří na trhu. Cena se liší podle dodavatele a jím nabízených služeb. Tuto část ceny může konečný zákazník ovlivnit tak, že si vybere dodavatele s výhodnými službami a s ním si smluvně dohodne podmínky dodávky. Pro zákazníka je důležité, že může volit i délku kontraktu – jednoletou až tříletou.

Cena silové elektřiny se mění, kolísá během roku, ale i v průběhu dne:

• během roku sezónně (rozdíl zima/léto),
• během dne je rozdíl ve špičce a mimo špičku,
• v závislosti na datu nákupu elektřiny obchodníkem,
• v závislosti na datu, kdy konečný zákazník uzavře smlouvu o dodávce.

Za vzrůst ceny silové elektřiny na trhu v ČR za poslední období nemohou obchodníci, je dána prudkým nárůstem cen od výrobců elektřiny na velkoobchodním trhu. Například v roce 2003 stála dodávka silové elektřiny o konstantním výkonu 1 MW po celý rok (roční pásmo) cca 735 Kč/MWh, na rok 2009 již byla maximální cena dosažená na PXE cca 2 500 Kč/MWh, což je zdražení o více než 200 %. K nárůstu přispívají další vstupující faktory – emisní povolenky, ekologická daň, vysoké regulované výkupní ceny elektřiny z obnovitelných zdrojů, za které se musí elektřina od těchto výrobců vykupovat. V příštích letech cena energie nepochybně dále vzroste z důvodu připravované legislativy Evropské unie např. v oblasti obnovitelných zdrojů či změně přídělového systému na aukční u emisních povolenek. Dalším významným navýšením koncové ceny pro zákazníka je vzrůst níže uvedených regulovaných cen pro jednotlivé distributory ČEZ, E.ON a PRE. V daném roce stanovené regulované ceny elektřiny nelze vyjednáváním ovlivňovat, jsou vyhlašovány nezávislým úřadem (ERÚ). Ceny jsou pro celý rok platné na příslušném území daného distributora (ČR).

Jde zejména o:

• cenu za distribuci, tj. použití sítí/přenosové soustavy,
• cenu za rezervovanou kapacitu (měsíční či roční),
• cenu za systémové služby,
• příspěvek k ceně za obnovitelné zdroje.

Ceny energie z klasických a z obnovitelných zdrojů

Porovnání ceny elektřiny z klasických zdrojů, která se tvoří tržně, s pevně stanovenými cenami z obnovitelných zdrojů, za které musí elektřinu od těchto výrobců vykupovat příslušný distributor:

Ceny z obnovitelných zdrojů se následně promítají do regulovaných cen. Pro rok 2009 činí tento příplatek pro každého konečného zákazníka 52,18 Kč/MWh. (V roce 2008 činila 40,75 Kč/MWh. Obnovitelné zdroje vedly ke zvýšení příplatku o 28 % z roku na rok.) Vzhledem k očekávané větší podpoře obnovitelných zdrojů bude tato část pro konečné zákazníky významně růst.

1.3.4 Dohled státních orgánů na obchod a distribuci elektrické energie

Obchod s elektřinou a distribuce včetně cen je pod přísným dohledem státních orgánů. Tyto instituce ochraňují zájmy konečných spotřebitelů, vytvářejí pravidla a kontrolují jejich dodržování všemi účastníky trhu, zejména distributory. Státní orgány dozoru na trhu s elektřinou a jejich hlavní činnosti z pohledu koncového zákazníka:

Energetický regulační úřad (ERÚ) – www.eru.cz  

• stanovuje regulované ceny přenosu, distribuce elektřiny a souvisejících služeb,
• stanovuje ostatní regulované ceny a poplatky (např. kogenerace, obnovitelné zdroje, jalová elektřina, poplatek operátorovi trhu s elektřinou atd.),
• stanovuje a provádí úpravy pravidel, kterými se řídí trh s elektřinou,
• zajišťuje stejné podmínky pro konečné zákazníky bez ohledu na to, ve které části území jsou připojeni.

Státní energetická inspekce – www.cr-sei.cz  

• dohlíží na dodržování zákonů a vyhlášek v elektroenergetice,
• řeší spory mezi distributory a zákazníky,

ukládá pokuty na základě vlastního zjištění, výsledky kontrolní činnosti ČR-SEI jsou sankční opatření vůči subjektům porušujícím zmíněné právní předpisy, ale především umožňují státním orgánům objektivně analyzovat chování všech subjektů na straně zdrojů, přenosu i spotřeby energie a následně z pozice státu přijímat účinná opatření.

Operátor trhu s elektřinou – www.ote-cr.cz 

• zajišťuje skutečné hodnoty dodávek a odběrů elektřiny pro účastníky trhu s elektřinou,
• vyhodnocuje odchylky na základě smluv o dodávce elektřiny subjektů zúčtování nebo registrovaných účastníků trhu a skutečně naměřených dodávek a odběrů elektřiny registrovaných účastníků trhu,
• zajišťuje zúčtování a vypořádání odchylek mezi subjekty zúčtování.

1.3.5 Pozice konečného zákazníka na liberalizovaném trhu s elektřinou

1. Konečný zákazník má právo uzavřít smlouvu o dodávce elektřiny s jakýmkoli dodavatelem v rámci České republiky.
2. Distribuce a přenos elektřiny je státem regulovaná činnost. Cena za přenos a distribuci je regulována a pro všechny subjekty na území České republiky na příslušné napěťové hladině stejná. Dodávku elektřiny pro konečného zákazníka ze zákona zajišťuje územně příslušný distributor. Tento distributor je povinen dopravit elektřinu k zákazníkovi od každého dodavatele za stejných podmínek. Ze zákona nesmí diskriminovat či zvýhodňovat jakéhokoli dodavatele či zákazníka. Jinak řečeno: podmínky přenosu a distribuce elektřiny a poplatky za tyto služby jsou pro zákazníka vždy stejné bez ohledu na to, kdo mu elektřinu dodává.
3. Vlastní nákup elektřiny realizují obchodníci buď přímo od nezávislých výrobců, či prostřednictvím burzy. Na burzu mají přístup jen akreditovaní obchodníci. Úloha burzy jako základní cenotvorné platformy v ČR je zcela zásadní. Dalším možným zdrojem elektřiny jsou přeshraniční dodávky. Obchodník, který dokáže optimalizovat nákup elektřiny v čase na domácích i zahraničních trzích, má výhodu.
4. Žádná elektrárna nedodává elektřinu přímo konečným zákazníkům. Elektřinu pro konečné zákazníky vždy dodávají obchodníci. Není žádný důvod, aby dodavatel elektrické energie vlastnil elektrárnu – provozovatelé benzinových pump také nevlastní ropné vrty.

1.3.6 Pravidla pro výběr kvalitního dodavatele elektřiny

• Dodavatel musí mít licenci na obchod s elektřinou (vystavuje ERÚ po splnění zákonných podmínek).
• Vzhledem k vysoké volatilitě ceny elektřiny na burze je dobrý dodavatel partnerem a pomocníkem zákazníků při výběru vhodného okamžiku nákupu a také vhodného systému vlastního pořízení elektřiny pro konečného zákazníka.
• Kvalitní dodavatel nakupuje na domácích i zahraničních burzách – burza vytváří prostředí, které unesou jen finančně silné společnosti.
• Dodavatel musí být schopen diverzifikovat své zdroje elektřiny (dovážet energii ze zahraničí, obchodovat na burze, mít zahraniční pobočku) s cílem optimálního nákupu a dodávky elektřiny pro konečné spotřebitele.
• Dodavatel musí mít dostatečnou finanční sílu, tj. je schopen zakoupit a nabízet velké objemy energie, tudíž garantovat dodávku velkému počtu zákazníků.
• Významnou roli hraje vlastnická forma dodavatele – akciová společnost má obecně větší kreditibilitu oproti společnosti s ručením omezeným.

1.3.7 Obchod s elektřinou – nabídka zákazníkům

V době, kdy prudce se měnící podmínky na trhu nastavily zcela nové podmínky v organizaci a systému nákupu elektřiny, nabízí Czech Coal a.s. svým zákazníkům nikoliv prosté „dodání energie“, ale partnerství se širokou nabídkou služeb.

Czech Coal a.s. zákazníkům nabízí:

• zpracování nabídky odpovídající konkrétním podmínkám zákazníka,
• zázemí silné společnosti s dlouholetou zkušeností na domácích i zahraničních trzích,
• zákaznicky orientovanou kulturu prodeje a poskytování služeb – každému konečnému zákazníkovi se po celý rok věnuje jeden konkrétní obchodník, nikoliv „call centrum“,
• posouzení zákazníkova odběrového diagramu,
• navržení odpovídajícího modelu nákupu elektřiny včetně jeho optimálního načasování,
• využití nových přístupů daných vývojem cen na PXE,
• optimalizaci nákladů a rozložení rizika spojeného se špatným načasováním nákupu.

Jak ukázal vývoj cen na PXE v roce 2008, vede opakování zažitých postupů z minulosti u většiny zákazníků k pořízení elektřiny za mnohem vyšší cenu oproti jiným metodám nákupu.

Czech Coal a.s. je schopen zákazníkovi přizpůsobit a optimalizovat nákupní postupy na jeho konkrétní podmínky. Nabízí mnoho variant nákupních modelů, které pokrývají celou šíři konečných zákazníků a odpovídají jejich velikosti odběru i tvaru odběrového diagramu. Novým zákazníkům Czech Coal a.s. v případě jejich zájmu zařídí i administraci změny dodavatele, rovněž pomůže při uzavření smlouvy o připojení odběrného místa a získání čísla registrovaného účastníka trhu.

1.3.8 Výsledky obchodu s elektřinou v roce 2008 a výhled pro rok 2009

Trh s elektřinou byl v roce 2008 ovlivněn zejména razantní změnou podmínek na velkoobchodním trhu v ČR. Nejdůležitější změnou byla extrémní volatilita cen na Energetické burze Praha PXE, kdy se zcela změnily dosavadní obvyklé podmínky nákupu i prodeje elektřiny. V kampani na rok 2009 a 2010 se naplno projevil vliv tohoto cenového vývoje.

Prodej konečným zákazníkům v roce 2008 byl velmi významnou aktivitou společnosti Czech Coal a.s. V roce 2008 došlo k personálnímu posílení týmu prodeje koncovým zákazníkům. Významným opatřením na posílení kvality obsluhy zákazníků byl nákup a úspěšná implementace nového zákaznického softwarového systému. Nasazení nových postupů v nákupu elektřiny pro koncové zákazníky bylo rozhodující podmínkou pro zvýšení počtu konečných zákazníků Czech Coal a.s. Změna nákupních postupů u konečných klientů umožňovala nabídnout zákazníkům i jiné produkty oproti zvyklostem z minulých let, jako jsou zejména rozložení nákupu diagramu na více celků spojené s optimálním načasováním nákupu jednotlivých částí diagramu. Optimalizace nákupu, vysoce motivovaný obchodní tým a zákaznicky orientovaná kampaň posílila zákaznické portfolio o více než šest desítek českých průmyslových firem.

• Prodej elektrické energie Czech Coal a.s. ve finančním vyjádření představuje roční obrat přibližně 2,133 miliardy korun (bez povolenek a derivátů), což umísťuje Czech Coal a.s. mezi prvních pět obchodníků na trhu – vedle majitelů distribučních sítí.
• Na Slovensku má Czech Coal a.s. v rámci středoevropské expanze založenu pobočku Czech Coal SK s.r.o. se sídlem v Bratislavě.

V roce 2009 bude Czech Coal a.s. pokračovat v posilování zákaznicky orientovaného prodejního týmu pro nové i stávající klienty. V elektrické energii předpokládáme růst obchodu s elektrickou energií o 10 % ročně. Vzhledem k probíhajícímu poklesu hospodářství je naší prioritou zachování zdravého finančního hospodaření v oblasti dodávek elektřiny konečným zákazníkům. Své zákazníky posuzujeme z hlediska jejich kreditního rizika a upřednostňujeme mírnější objemový růst před neuváženou objemovou expanzí. I přes velmi silné zázemí, které Czech Coal a.s. má, se nechceme dopustit neuvážených postupů a rizik, které vedly k významným problémům u řady nezávislých dodavatelů. Czech Coal a.s. věří ve své konkurenční výhody dané silnou finanční pozicí, odbornou péči o zákazníky a flexibilním servisem. Chce klientům šetřit čas a finance.

Výhled obchodu s elektřinou ve vztahu k recesi a finanční krizi

Pro další vývoj v oblasti dodávek konečným zákazníkům bude rozhodujícím faktorem vývoj současné hospodářské krize. U většiny zákazníků došlo k významným poklesům jejich spotřeby včetně změny její struktury. Bude velmi záležet na schopnostech obchodníka nabídnout nové a funkční postupy vedoucí k úsporám u zákazníka. Na druhé straně to také předpokládá změny v rozhodovacích modelech u konečných zákazníků. Opakování „starých a dříve osvědčených postupů“ může u zákazníků vést ke značně vyšší ceně elektřiny v porovnání s těmi, kteří využijí nové modely nákupu elektřiny.
 

< předchozí kapitola

obsah

následující kapitola >

 

Obchodní systém Xenergie Uhelné safari Webkamery Územní limity