Obchodní aktivity v oblasti prodeje uhlí zajišťuje ve skupině Czech Coal společnost Czech Coal a.s. prostřednictvím odboru nákupu a prodeje uhlí. Tento obchodní útvar obstarává prodej hnědého uhlí do elektroenergetiky a teplárenství a zajišťuje i obchodní zastoupení Litvínovské uhelné a.s. pro prodej tříděného uhlí v segmentu domácností a malých kotelen.
Obchod s uhlím byl zaměřen do čtyř základních oblastí:
Skupina Czech Coal v roce 2010 uplatnila na hnědouhelném trhu více než 13,8 milionu tun hnědého uhlí. Pro prodej hnědého uhlí je rozhodující tuzemský trh. Na něm bylo uplatněno více než 13,4 milionu tun hnědého uhlí, což je téměř 97 % roční produkce. Z hlediska exportu byl v roce 2010 dominantním hnědouhelný trh Polska, kam skupina z celkově exportovaných 418 tisíc tun uhlí dodala téměř 263 tisíc tun hnědého uhlí.
Prodej uhlí je Skupinou realizován prostřednictvím obchodního útvaru Czech Coal a.s. a v roce 2010 byl směrován do dvou segmentů trhu:
Podrobné údaje jsou veřejně k dispozici v Katalogu uhlí skupiny Czech Coal na adrese www.czechcoal.cz/cs/produkty/uhli/sluzby/katalog.html
Obchodní strategie je založena na střednědobých a dlouhodobých smluvních vztazích, které respektují vzájemně výhodné obchodní podmínky a které vytvářejí základnu pro dlouhodobé využívání hnědého uhlí jako domácí cenově dostupné suroviny. Stěžejním cílem obchodu s uhlím Czech Coal a.s. pro rok 2011 je udržení prodeje hnědého uhlí v úrovni předchozích let spolu s udržením jeho podílu na hnědouhelném trhu nejen v segmentech elektroenergetiky a teplárenství, ale i v segmentu tříděného uhlí pro vytápění domácností a malých kotelen.
V případě zachování stávajících územních limitů těžby bude skupina Czech Coal nucena zahájit řízené snižování produkce a koncem roku 2022 v lokalitě ČSA těžbu dočasně zastavit. Už po roce 2012 bude muset klesnout objem těžby v lokalitě ČSA na téměř polovinu stávající úrovně, tedy přibližně na 2,4 milionu tun ročně.
Skupina proto realizuje obchodní řešení, které co nejlépe zajistí rovný a transparentní přístup všech zákazníků ke zmenšující se nabídce hnědého uhlí, která je způsobena především územními limity těžby v lokalitě ČSA (Litvínovská uhelná a.s.) stanovenými ve vládním usnesení č. 444/1991.
Jedním z takových kroků je v listopadu 2008 provedená aukční forma prodeje tříděného hnědého uhlí, kterou Skupina uskutečnila pro stabilizaci dodávek odběratelům tříděného uhlí do konce topné sezóny 2012–2013. V aukci Skupina nabídla prodej tří druhů paliva – kostky, ořechu 1 a ořechu 2 – v celkovém množství 1,6 milionu tun, a to na období od 1. dubna 2009 do 31. března 2013. Stanovený časový horizont umožní, aby jednotliví prodejci tříděného uhlí měli garantovány dodávky paliva v požadované struktuře na čtyřleté období, než bude ukončena jeho výroba. Aukci zajišťuje nezávislá aukční kancelář FIN-servis, a.s., člen Českomoravské komoditní burzy Kladno (www.fsk.cz).
V ČR probíhá diskuse o využití uhelných zásob. Skupina Czech Coal proto zajistila přezkoumání uhelných zásob svých společností Vršanská uhelná a.s. (VUAS) a Litvínovská uhelná a.s. (LUAS), které provedla v prosinci 2010 společnost John T. Boyd Company. Cílem je poskytnout nezávislý posudek ohledně odhadů uhelných zásob, připravených a prezentovaných ze strany skupiny Czech Coal, na základě přezkoumání metodiky a postupů, jež byly použity pro formulování odhadů. Toto přezkoumání rovněž obsahovalo přepočet zásob uhlí skupiny Czech Coal podle jiných široce uznávaných předpisů, týkajících se výkaznictví, na základě mezinárodních systémů klasifikace zásob nerostných surovin. Zpráva John T. Boyd Company poskytuje pevný základ a podporu pro jednání s potenciálními zákazníky kupujícími mostecké hnědé uhlí, potenciálními partnery při realizaci společného projektu výstavby nové elektrárny, pro úvěrové instituce poskytující financování pro skupinu Czech Coal i pro orgány státní správy.
Všechny údaje uváděné o zásobách uhlí v této zprávě jsou v souladu s metodikou ověřenou společností John T. Boyd Company.
Skupina Czech Coal udržuje svůj podíl na trhu s hnědým uhlím, když v roce 2009 dosáhla úrovně 32,06 % a v roce 2010 podílu 31,45 %. Cenu uhlí stanovuje trh – konečná cena hnědého uhlí je tvořena cenou paliva, dále pak náklady na přepravu a v případě maloobchodního prodeje maržemi distributorů a maržemi prodejců.
Od 1. 1. 2008 je cena uhlí navíc zatížena ekologickou daní z pevných paliv. Czech Coal a.s. uplatňuje vůči zákazníkům princip rovných podmínek, cena se váže na množství a způsob odběru paliva zákazníkem.
Nedílnou součástí kupních smluv uzavřených mezi obchodní společností Czech Coal a.s. a zákazníky je ustanovení o jakosti dodávaného uhlí, prověřování jakosti a postupu při vadném plnění (reklamaci) dodávek, které je přímo v textu smlouvy, popř. tvoří její přílohu. Na základě vyžádání zákazníka se poskytují na konkrétní denní dodávky tzv. jakostní certifikáty, které obsahují základní technologický rozbor jakosti, hmotnost dodávky a datum expedice.
Dle požadavků zákazníků jsou pravidelně po uskutečněné denní dodávce a po vyhodnocení rozborů vzorků v laboratořích elektronicky zasílány zjištěné kvalitativní hodnoty dodaného paliva. Všem odběratelům jsou poskytovány kvalitativní hodnoty dodaného paliva při fakturaci dodávek. Pro poskytování informací zákazníkům jsou připraveni specialisté obchodu s uhlím, obchodní zástupci a referenti prodeje, kteří provádějí komplexní obchodní servis určené skupině zákazníků.
Z celkového prodeje a veškerých dodávek odběratelům (včetně příkupů) ve výši 13 848 tisíc tun v roce 2010 bylo penalizováno 6,031 tisíce tun, což je pouhých 0,04 % z celkových dodávek hnědého uhlí. V průběhu uplynulého roku připravila skupina Czech Coal nové reklamační řády pro tříděné uhlí, které vyhovují aktuálním změnám v současné legislativě. V roce 2010 bylo reklamováno pouze 4,5 tis. tun tříděného uhlí, oprávněná sleva byla poskytnuta na 4,1 tis. tun, což představuje něco málo přes 0,6 % z celkové produkce tříděného uhlí.
Pravidelným zdrojem informací o spokojenosti zákazníků s výrobky jsou pravidelná setkání zástupců obchodu a managementu se skupinami zákazníků při využívání názorné firemní a obchodní prezentace, organizování exkurzí pro vybrané zákazníky a v neposlední řadě každodenní styk zákazníků s obchodními zástupci a referentkami prodeje, kteří reagují na potřeby zákazníků a provádějí komplexní obchodní servis určené skupině zákazníků.
Stížnosti na porušení soukromí zákazníka a ztráty zákaznických dat nebyly v roce 2010 žádné. Dodržování vnitrofiremních norem a metodik zabraňuje možnému porušení soukromí zákazníků a ztrátě zákaznických dat. Ze strany Czech Coal a.s., Vršanské uhelné a.s. a Litvínovské uhelné a.s. nebyl v roce 2010 zjištěn případ neplnění předpisů a zákonů týkajících se zajišťování a používání hnědouhelných produktů.
| < předchozí kapitola | obsah | následující kapitola > |
Czech Coal Group
E-mail: ccg@czechcoal.cz
Czech Coal a.s.
Evropská 2690/17, 160 00 Praha 6
Tel.: +420 222 183 111
E-mail: info@czechcoal.cz
Sídlo společnosti:
V. Řezáče 315, 434 67 Most
